Be Brainy Brasil Blog

Montagem e Manutenção de Pontos Extras no PDV: Como Atrair Olhares e Aumentar Vendas

No universo competitivo do varejo e da indústria de alimentos e bebidas, os pontos extras no PDV se tornaram uma das armas mais poderosas do merchandising. Muito além de uma simples gôndola, eles são recursos estratégicos para capturar a atenção do shopper, impulsionar o giro e posicionar marcas de forma memorável.

Mas como fazer isso de forma eficaz? Neste artigo, você vai entender o passo a passo para montar, manter e transformar pontos extras em resultados reais de vendas.

Quais são os tipos de pontos extras no PDV?

Antes de montar qualquer estratégia de merchandising, é essencial conhecer os principais tipos de pontos extras no varejo. Cada formato oferece uma oportunidade única de aumentar a visibilidade e o giro de produtos no PDV. A seguir, veja os mais utilizados e como explorá-los com inteligência — incluindo uma imagem exemplo de cada um.

1. Ilha Promocional

São estruturas montadas no meio dos corredores, com destaque visual e grande poder de atração. Ideais para campanhas sazonais, grandes volumes ou ativações de alto impacto.

2. Pallet Montado

Muito usado em atacarejos e grandes redes, o pallet montado destaca o apelo de preço, quantidade e abastecimento. É direto, volumoso e ideal para campanhas com alto giro.

3. Cabeceira de Gôndola

É um dos espaços mais nobres da loja. A cabeceira está no fim do corredor, com alto tráfego e visibilidade. Perfeita para lançamentos, produtos líderes ou ofertas estratégicas.

4. Check-out / Ponto de Impulso

Localizado próximo ao caixa, esse espaço é voltado a produtos de compra por impulso — como doces, snacks e utilidades de pequeno valor. Pode gerar vendas rápidas com margens atrativas.

5. Displays Móveis

Versáteis e fáceis de reposicionar, os displays móveis permitem testar diferentes layouts na loja e acompanhar o fluxo do shopper. Muito utilizados em campanhas promocionais e lançamentos.

6. Clip Strip

Fitas com ganchos que penduram produtos nas laterais das gôndolas ou em pontos estratégicos. São uma excelente solução para cross merchandising e produtos leves, como snacks e acessórios.

Cada tipo de ponto extra pode ser uma poderosa alavanca de vendas, desde que bem alinhado à estratégia de Trade Marketing, ao comportamento do shopper e aos objetivos da sua campanha no PDV.

Por que investir em pontos extras?

• Aumentam a visibilidade dos SKUs.
• Geram vendas por impulso.
• Dão destaque a lançamentos ou promoções.
• Criam diferenciação competitiva no PDV.

Quando bem utilizados, os pontos extras transformam o espaço em oportunidade de conversão imediata.

Como conseguir pontos extras no supermercado ou atacado

Conquistar espaço extra no PDV envolve relacionamento, negociação e performance. Aqui estão algumas práticas comuns:

• Oferecer bonificações ou brindes para o varejista.
• Apresentar histórico de giro ou rentabilidade do produto.
• Disponibilizar equipe para montagem e manutenção.
• Oferecer material de PDV criativo e atrativo.

Como manter um ponto extra atrativo?

Muitas marcas perdem impacto porque não acompanham ou mantêm os pontos extras. Para evitar isso:

• Treine sua equipe de promotores para reposição constante.
• Monitore rupturas e validade dos produtos.
• Use checklists e fotos para garantir conformidade da execução.
• Atualize visualmente a exposição com frequência.

Quais produtos escolher para ponto extra?

A escolha de quais SKUs ocuparão os pontos extras é determinante. Priorize:

• Produtos com alta margem e alta aceitação.
• Lançamentos, que precisam de tração inicial.
• Itens com giro sazonal, como produtos de inverno ou datas comemorativas.

Uma ferramenta excelente para ajudar nessa análise é a Matriz BCG, que te mostra onde investir com mais inteligência no portfólio de produtos.

Como planejar a disposição dos produtos?

A disposição dentro do ponto extra também faz diferença:

• Itens de maior valor devem ficar no centro e ao nível dos olhos.
• Produtos complementares podem ser usados para vendas cruzadas.
• Utilize blocos de cor ou formatos repetitivos para criar impacto visual.

Materiais de merchandising que funcionam em pontos extras

Alguns materiais essenciais para valorizar seu ponto extra incluem:

• Faixas de gôndola personalizadas
• Topos de display com branding
• Stopper com chamada promocional
• Degraus e bandejas organizadoras

Use cores fortes, mensagens diretas e evite poluição visual.

Como treinar a equipe de campo para montar e manter o ponto extra

Sua equipe precisa entender que ponto extra é mais do que montar um display:

• Treinamentos rápidos com fotos de padrão ideal de execução.
• Definição de metas claras por ponto de venda.
• Checklist digital de montagem e manutenção.
• Feedback com dados e fotos em tempo real.

Como medir se o ponto extra está dando resultado?

Monitore indicadores simples para avaliar performance:

• Sell-out por loja antes e depois do ponto extra.
• Número de unidades vendidas no ponto extra.
• Fotos e evidências de execução completa.
• Comparação entre lojas com e sem ponto extra.

Ferramentas como a Be Brainy BX te ajudam a capturar, comparar e agir com base nesses dados.

Quais estratégias de ponto extra mais funcionam?

• Combinar ponto extra com ações promocionais e degustações.
• Usar elementos sazonais (Natal, Verão, Copa, etc.).
• Focar em gatilhos visuais como urgência, escassez e preço.
• Aplicar os princípios de posicionamento estratégico para escolher o local mais eficaz dentro da loja.

Conclusão

Montar um ponto extra de impacto vai muito além de empilhar caixas ou colocar um banner. É uma estratégia que começa na escolha do produto, passa pelo relacionamento com o varejo e termina com análise de performance.

Ao aplicar as técnicas certas e usar dados reais para decisões, você transforma sua execução no PDV em uma máquina de vendas.

📥 Quer aplicar tudo isso com mais precisão e controle? Conheça nossa solução Be Brainy BX e veja como sua equipe pode executar e monitorar pontos extras com excelência.

👉 Fale com a gente e peça uma demonstração.