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Como Montar a Matriz BCG no Google Planilhas e Excel: Passo a Passo Completo

A Matriz BCG é uma ferramenta estratégica essencial para empresas que desejam analisar o desempenho de seus produtos ou serviços no mercado. Neste artigo, você aprenderá como criar essa matriz no Excel e no Google Planilhas, desde a coleta de dados até a análise final, com foco em Trade Marketing e aplicação no PDV.

O que é a Matriz BCG?

A Matriz BCG, desenvolvida pelo Boston Consulting Group, classifica os produtos de uma empresa em quatro categorias com base em sua participação relativa de mercado e taxa de crescimento do mercado:

• Estrelas: Alta participação e alto crescimento.
• Vacas Leiteiras: Alta participação e baixo crescimento.
• Pontos de Interrogação: Baixa participação e alto crescimento.
• Abacaxis: Baixa participação e baixo crescimento.

Para uma compreensão mais aprofundada sobre o conceito da Matriz BCG e sua aplicação no Trade Marketing, confira nosso artigo completo: Matriz BCG e Trade Marketing.

Coleta de Dados Necessários

Antes de criar a matriz, é fundamental reunir os seguintes dados para cada produto ou serviço:

• Participação de mercado: Sua fatia de mercado em comparação com os concorrentes.
• Taxa de crescimento do mercado: Crescimento anual do mercado em que o produto está inserido.
• Faturamento: Receita gerada pelo produto.

Esses dados podem ser obtidos por meio de pesquisas de mercado, relatórios internos e análises de vendas.

Estruturação da Planilha

Organize os dados coletados em uma planilha com as seguintes colunas:

• Produto
• Participação Relativa de Mercado
• Taxa de Crescimento do Mercado (%)
• Faturamento

Certifique-se de que os dados estejam corretamente inseridos para facilitar a criação do gráfico posteriormente.

Criação do Gráfico de Dispersão no Google Planilhas

Siga os passos abaixo para criar a Matriz BCG no Google Planilhas:

1. Selecione o intervalo de dados (por exemplo, A1:C6).
2. Clique em Inserir > Gráfico.
3. No menu lateral, escolha o tipo de gráfico Dispersão.
4. Configure o eixo X com a coluna de Participação Relativa (ex: B1:B6).
5. Configure o eixo Y com a coluna de Taxa de Crescimento do Mercado (ex: C1:C6).
6. Adicione os rótulos dos produtos como marcadores nas séries de dados.
7. No menu de personalização, inverta a ordem do eixo X e ajuste os valores mínimo e máximo conforme necessário.

Como Criar a Matriz BCG no Microsoft Excel (Passo a Passo Completo)

Montar sua Matriz BCG no Excel é simples e poderoso quando você conhece os atalhos certos. Abaixo está um passo a passo didático para transformar seus dados em um gráfico de análise estratégica direto na sua planilha.

Etapas para construir a Matriz BCG no Excel

• Selecione o intervalo com seus dados — por exemplo, de A1:C6.
• No menu superior, clique em Inserir > Gráficos > Dispersão (Scatter).
• Clique com o botão direito do mouse sobre o gráfico criado e selecione Selecionar Dados.
• Na janela que abrir, remova todas as referências existentes na área de séries.
• Clique em Adicionar e selecione:
  • Nome da série: célula com o nome do produto (ex: A2)
  • Valores do eixo X: célula com a participação relativa de mercado (ex: B2)
  • Valores do eixo Y: célula com o crescimento do mercado (%) (ex: C2)
• Repita o processo acima (passo 5) para todos os produtos da sua lista.
• Agora é hora de inverter o eixo X para respeitar a lógica da Matriz BCG:
  • Clique com o botão direito do mouse no eixo X
  • Selecione Formatar Eixo
  • No menu lateral à direita, marque a opção “Inverter ordem dos valores”
• Se o eixo Y também se inverteu, basta:
  • Clicar com o botão direito do mouse sobre o eixo Y
  • Selecionar Formatar Eixo
  • Ir até a seção Rótulos e escolher a posição “Alto”

Pronto! Neste ponto, você já deve ter sua matriz básica funcionando — com os produtos distribuídos conforme sua performance. Agora, vamos deixá-la ainda mais visual.

Como desenhar os quadrantes visuais da Matriz BCG

Para transformar seu gráfico em uma matriz estratégica visualmente completa, siga os passos abaixo:

• Clique com o botão direito do mouse sobre o eixo X (horizontal) e selecione Formatar Eixo.
• Na seção Corte vertical do eixo, escolha a opção "Valor" e insira a metade do maior número do seu eixo X (exemplo: 0,8).
• Com o menu ainda aberto, clique agora no eixo Y (vertical).
• Vá até a seção Corte no eixo horizontal e selecione "Valor", informando a metade do valor máximo do eixo Y (ex: 7,5).
• Caso os rótulos do eixo X tenham subido, clique com o botão direito sobre eles, vá até Formatar Eixo e na seção Rótulos, selecione a opção “Em Baixo”.

Deixando o gráfico ainda mais visual com ícones

Para reforçar a compreensão dos quadrantes da Matriz BCG, você pode usar ícones visuais como vacas, estrelas, interrogações e abacaxis:

• Prepare imagens (formato .png ou .jpg) com fundo transparente desses elementos visuais.
• No menu lateral de personalização do gráfico, clique sobre o plano de fundo do gráfico.
• Acesse a seção Preenchimento > Imagem ou Textura.
• Clique em Arquivo e selecione a imagem com os elementos visuais dos quadrantes prontos.

Essa personalização torna sua Matriz BCG muito mais didática e ideal para apresentações de Trade Marketing, análise de portfólio ou discussão de estratégias no PDV.

Esses passos ajudam a transformar um gráfico básico em uma ferramenta visual poderosa e ideal para apresentações estratégicas de portfólio de produtos.

Análise e Interpretação

Com o gráfico criado, analise a posição de cada produto na matriz:

• Estrelas: Produtos com alta participação e alto crescimento. Investimentos são recomendados para manter a liderança.
• Vacas Leiteiras: Produtos com alta participação e baixo crescimento. Geram receita estável e financiam outros produtos.
• Pontos de Interrogação: Produtos com baixa participação e alto crescimento. Avalie se vale a pena investir para aumentar a participação.
• Abacaxis: Produtos com baixa participação e baixo crescimento. Considere descontinuar ou reformular.

Download de Planilhas Prontas

Para facilitar o processo, você pode baixar modelos de planilhas de Matriz BCG gratuitos:

• Modelo da HubSpot
• Modelo da Voitto
• Modelo do Guia do Excel

Aplicação da Matriz BCG no Trade Marketing e PDV

A Matriz BCG é uma ferramenta valiosa no Trade Marketing, especialmente na gestão de produtos no ponto de venda (PDV). Ao identificar quais produtos são Estrelas, Vacas Leiteiras, Pontos de Interrogação ou Abacaxis, é possível:

• Alocar recursos de forma eficiente.
• Planejar promoções e campanhas direcionadas.
• Otimizar o mix de produtos no PDV.
• Tomar decisões estratégicas sobre lançamentos e descontinuações.

Para uma análise mais aprofundada sobre a aplicação da Matriz BCG no Trade Marketing, leia nosso artigo: Matriz BCG e Trade Marketing.

Perguntas Frequentes

• É possível ter uma participação relativa de mercado negativa? Não. A participação relativa de mercado é uma razão entre dois valores positivos (vendas do seu produto e do concorrente líder), portanto, sempre será positiva.
• Como obter os dados de participação de mercado e crescimento? Esses dados podem ser obtidos por meio de pesquisas de mercado, relatórios setoriais, dados internos de vendas e informações de concorrentes.
• Posso aplicar a Matriz BCG em serviços? Sim. Embora tradicionalmente usada para produtos, a Matriz BCG também pode ser adaptada para analisar serviços, considerando métricas equivalentes.

Conclusão

A criação da Matriz BCG no Excel ou Google Planilhas é uma estratégia eficaz para analisar e tomar decisões sobre o portfólio de produtos ou serviços de uma empresa. Com os passos detalhados neste artigo, você estará apto a aplicar essa ferramenta em sua organização, otimizando recursos e estratégias de Trade Marketing no PDV.

Para aprofundar seus conhecimentos, não deixe de conferir nosso artigo completo sobre o conceito da Matriz BCG e sua aplicação no Trade Marketing: Matriz BCG e Trade Marketing.

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